随着OpenClaw的崛起，一位低调且富有商业头脑的创业者——Alex Atallah，逐渐受到关注。他创立的OpenRouter公司，正悄无声息地成为AI浪潮中的潜在赢家。
OpenRouter的主要业务是将多种AI模型的API整合为统一的接口，使得开发者能够通过这一平台调用不同模型，无需分别进行注册、充值或适配接口，钱包官网。这种模式不仅简化了开发流程，也使得OpenRouter从中获得利润。

🆓 从NFT聚合到AI模型聚合

Alex Atallah毕业于斯坦福大学计算机科学系，2018年与Devin Finzer共同创立了OpenSea。起初，OpenSea并非自己生产NFT，而是作为一个交易平台，通过收取每笔交易2.5%的手续费盈利。2021年，随着NFT市场的爆发，OpenSea的月交易额一度超过50亿美元，Forbes估计Atallah和Finzer的财富总和达到22亿美元。然而，2022年7月，Atallah辞去了CTO职务，开始探索新的方向。不久后，NFT市场进入低谷，而Atallah已提前退出。
2023年，Atallah推出了OpenRouter，一个AI模型聚合路由平台。该平台将数百个AI模型的API整合到一个接口中，开发者每次调用需支付5%的费用。开发者之所以选择OpenRouter而非直接使用OpenAI或Anthropic的API，是因为其便利性。OpenRouter提供了一种接口、500多个模型、统一格式和自动切换，实现了“一劳永逸”的解决方案。
不变的商业模式
回顾Atallah的两次创业经历，可以发现其商业模式的核心逻辑始终如一：OpenSea通过聚合流动性抽取2.5%的佣金，OpenRouter则通过聚合API抽取5%的佣金。无论是NFT还是AI市场，其供给端高度分散，需求端买家难以找到供给。Atallah扮演的是中间商的角色，正如他所说：“OpenSea将分散的库存集中在一起，AI的今天与那时颇为相似。”这种策略的关键在于，供给越分散，中间商的价值越高。
押注“过路费”，而非“谁会赢”
在许多人关注“什么会火”的时候，Atallah更关注“钱会从哪里过”。押注“什么会火”需要准确预测，而押注“钱从哪里过”则无需预测具体赢家。只要交易发生，他就能从中获利。这种策略使他能够提前布局，例如，在2023年初，当市场上几乎没有类似产品时，他已经注册了OpenRouter。
牛人从不挑赛道，ebpay官网
对于像Atallah这样的创业者来说，赛道是否被看好并不重要。他总能找到自己的盈利点，就像淘金热中卖水的人总能赚钱一样。Atallah的成功在于他总是选择聚合的位置，先到者占据优势，后来者难以追赶。他的策略是：不预测谁会赢，只寻找所有人都要经过的路口，并在别人还没意识到需要路口时，就已经把路修好。